Google广告是什麽？与经常听说的SEM/SEO有什么关系吗？
Google Ads(原名AdWords)自2000年推出以来不断演进。最初仅提供关键词广告,现已发展成为跨平台的全方位广告解决方案。您不仅可以在Google搜索引擎投放广告,也可以在YouTube、Google地图等Google合作伙伴平台运行广告活动。
Google Ads还提供丰富的广告形式,包括文本、图像、视频等。这大大增强了广告的互动性,提高了营销及转化效果。这种多元广告跨平台投放的特性,让Google Ads成为连接品牌与客户的最佳管道。
SEM(搜索引擎行销)原指所有提高搜索排名的行销手法,现专注于通过广告投放来曝光品牌,尤其是Google关键词广告。
SEO(搜索引擎优化)是通过非付费方式,如优化网站结构、生产高质量内容等,来提高关键词排名。
SEM与SEO最大的不同在于SEM需要付费购买广告,可以快速获得曝光,但停止投放后会立即失去效果。SEO则需要通过持续优化得到Google的自然排名,但如果做得好,可以长期获得稳定流量。
选择投放谷歌广告的两大理由
既然可以透过SEO来提升关键词排名，还需要付费做Google广告投放吗？如果你有以下2点的需求，Google广告就非常适合你！
1、短期冲刺知名度和提高产品销量
若是需要短期内看到成果，如新网站提升知名度，或是特殊时期拼销量（适合C端独立站），使用快速曝光的手段--Google广告，才不会错过各种营销活动的黄金时间~例如黑五、圣诞节等。
2、不让竞争对手独占鳌头
即使你的SEO做得好，仍可能被竞争品牌的广告挤下排位。比如，你经营的是男士衣装品牌“TWO MAN”，而你的竞争对手的品牌“ONE BOY”就会预测搜寻你品牌的用户对男士衣装有兴趣，便以你的品牌名称买下关键词广告。因此，若你没有买下广告，当用户搜索到你的品牌时，反而可能会先看到竞争对手品牌的广告，你便大量丧失原本该进入你网页的流量。
Google广告投放教学！10步骤完成Google Ads投放
建立Google Ads账户是使用Google广告服务的第一步。在开始建立Google Ads账户前,您需要准备好企业信息、广告活动所要投放的产品或服务等内容,并确定好广告投放的目的与预算。清晰的规划与准备工作可以让后续的操作与管理更加顺畅。
具体来说,建立Google Ads账户需要按照以下步骤进行:
1. 前往ads.google.com官网,点击“开始使用”按钮。这会引导您开始创建新的Google Ads账户。
2. 填写企业信息,包括企业名称、联系信息、企业地址等。这些信息将被用于账单和 rechtstraffung 管理,需要填写真实可靠的内容。
3. 选择支出上限和付款方式。根据您的广告预算选择每日或每月最大支出限制,然后选择网上付款或发票付款方式。
2、新增广告系列
3、选择广告系列目标
4、选择广告系列类型
5、广告系列设置
选择要投放广告的国家、语言，然后点击细分受众群，设置需要添加到广告系列的细分受众群。
在Google Ads中,设置细分受众是一个非常重要的功能。它可以让您的广告更精准地投放到兴趣人群和潜在客户群中。
Google Ads提供多种方式进行细分受众设置:
1. 您可以根据浏览兴趣和习惯对受众进行细分。例如,把广告向阳历喜欢看科技新闻和产品测评的用户群体投放。这需要您输入相关的关键词、网页URL等信息来定位这一受众群。
2. 可以根据受众的地理位置来细分。例如,只把广告投放到特定的城市或地区的用户。这需要在广告设置中指定地理定位条件。
3. 可以根据受众的年龄、性别等人口统计信息来细分。例如,把广告投放到25-35岁的男性用户群。这需要在广告设置中指定人口统计学的定位选项。
4. 可以根据用户的网络连接方式来细分,比如仅向Wi-Fi网络的用户投放广告。这同样需要在广告设置中指定网络连接方式的条件选项。
5. 在使用Responsive Search Ads广告时,可以根据设备类型对受众进行细分。您可以选择仅在手机、平板电脑还是桌面设备上展现广告。
6. 如果已经有客户名单,还可以通过客户受众清单进行更准确定向。只需要将客户信息上传至Google Ads即可实现对现有客户的精准投放。
综上,Google Ads提供丰富的细分选项,可以根据兴趣、地理位置、人口统计学信息、网络环境和设备类型等多元方式对受众进行精细化划分。与传统按关键词投放相比,细分受众的手法可以达到更高的广告投放精度与转化效果。
6、设置关键词
我只是利用关键词Paint Brush作为演示，以上图片的网址（decro.com）并不存在。
匹配类型有助于控制哪些搜索可以触发广告
关键字 = 广泛匹配
"关键字" = 词组匹配
[关键字] = 完全匹配 （下边我会补充说明这三种匹配方式）
在Google Ads投放广告时，您需要根据推广活动的目标，选择不同的关键词匹配类型，以达到最佳的投放效果。
广泛匹配可以最大限度提高广告的曝光机会，但可能会导致预算的浪费。因为即使与关键词关系较远的搜索也会触发广告的显示。这适合主要追求高曝光量的推广活动。
词组匹配只会在搜索词包含您的关键词时显示广告。这可以较广泛匹配更精准地定位目标受众,减少无用曝光,但也会损失一定的流量。这更适合需要平衡曝光量与精准度的推广霍东。
完全匹配要求搜索词与关键词完全相同,可以最大限度节省预算并精准定位受众,但由于需要完全匹配,广告的总曝光量会较少。这最适合注重精准投放而非流量的推广活动。
如果您要大幅提高品牌曝光率，可以选择广泛匹配“Paint Brush”这个关键词。这可以最大化广告的显示机会，但也会出现与画笔无关的广告曝光，浪费一定预算。
如果您要准确定位潜在客户,可以选择词组匹配“Best Paint Brush”。这可以避免大量无关曝光，但也会损失一些搜索意图相近但搜索词有差异的流量。
如果您要精准投放到高转化潜力的用户,完全匹配“Best Paint Brush”是更佳选择。这可以大幅减少无用曝光与预算浪费,但广告的总曝光量也会较少。
因此，在选择关键词匹配类型时,您需要根据推广活动的主要目标进行平衡。广泛匹配用于追求高曝光,词组匹配兼顾曝光与精准,完全匹配主要注重精准转化。选对关键词匹配类型,可以帮助广告达到最佳的投放效果。
7、设置广告系列群组
要制作吸睛的Google广告,最有效的方法就是设计多组不同的广告文案进行测试。
1. 准备5个以上的标题选项。标题是吸引用户点击的第一要素,提供多组标题可以最大限度提高点击率。标题选项要突出广告主要卖点与优势,使用简洁易记的词汇。
2. 准备2个以上的广告内文选项。内文需要详细描述产品或服务,引导用户进一步了解。提供多个选项可以测试不同的表述方式与内容侧重点。内文要突出产品关键信息并策略性运用关键词。
3. 在Google Ads账户中,将这些标题和内文选项平均分配然后设定为轮播模式。这样每个广告在投放过程中会呈现不同的标题和内文组合,您可以观察各组合的表现来选出最佳方案。
4. 根据广告数据分析各标题和内文选项的表现。主要指标包括点击率、点击价格、转化率等。表现最佳的选项组合即为最终的广告文案。
5. 选择最佳文案后可以取消轮播设置,固定广告标题和内文。这使广告呈现更加连贯,有助于建立品牌认知。
通过多选项测试找出最佳广告文案,是Google Ads营销中重要而高效的优化手法。它可以最大限度提高广告的点击率与转化率,减少无用流量与支出。文案测试虽需投入大量时间与精力,但其带来的收益也同样巨大。
8、添加附加链接
在Google广告中添加附加链接,可以为用户提供更丰富的产品或服务信息,有助于提高广告的点击率与转化效果。添加附加链接信息,包括链接文本、链接URL和链接位置。
• 链接文本：输入要显示的链接文字,长度建议在15个字符以内。要突出链接目的并引起用户兴趣。
• 链接URL：输入链接跳转的产品详情页或服务页面URL。链接要跳转到与广告和关键词匹配的页面。
• 链接位置：选择链接在广告下方或右侧显示。一般在广告下方效果更佳,可以保证广告主信息一览无余。
对于提供丰富产品种类或服务项目的广告主来说,添加2-3个附加链接可以更全面介绍企业信息,吸引更多潜在客户。但要避免添加过多链接导致页面布局混乱或用户注意力分散。
附加链接可以为用户提供更加详尽的产品与服务信息,有效提高广告的点击率和转化率。但链接设置也需要遵循一定要素,选择恰当的链接位置、控制链接数目并设置必要的访问限制。设置完广告后，根据自己的需求设置广告预算，最后发布广告即可。
最常提起的Google关键词广告是什么？
Google关键词广告是品牌进行搜索引擎营销的重要手段之一。它可以帮助品牌在关键时刻出现在需要其产品或服务的潜在客户面前,有效提高品牌知名度和销量。
Google关键词广告主要有以下两种形式:
1.一般的关键词搜寻广告：这需要品牌通过关键词规划工具寻找目标受众偏好使用的关键词,然后通过购买这些关键词在搜索结果页投放广告。这种方式简单直接,适用于大多数品牌和产品。
2.是回应式搜索广告：包括回应式搜索广告和回应式多媒体广告。这两种广告形式会由Google Ads系统根据品牌提供的多条广告标题、内文、图片、视频等素材,自动测试不同的组合,找到效果最佳的广告呈现方式。
回应式搜索广告只使用文字素材,回应式多媒体广告提供更丰富的素材选择。与一般关键词广告相比,回应式广告可以更大幅提高广告的点击率,并需要品牌投入较少的时间进行文案测试,但也需要提供更高质量和数量的素材。
所以，Google关键词广告以其精准的投放和高转化率,成为品牌开拓网络营销和提高销量的重要途径。一般的关键词搜寻广告简单易行,回应式广告则可以进一步优化广告效果但也需要更丰富的素材支撑。
动态搜索广告是Google Ads中另外一种重要的广告展示方式。它可以自动抓取品牌网站上的产品与服务信息,生成广告标题、内文和链接,投放到搜索结果页与品牌关键词相关的位置。
动态搜索广告的主要优势有:
1. 节省广告主的时间成本。动态搜索广告可以自动获取网站信息生成广告内容,无需广告主自行选择关键词和创作广告文案。这大大减轻了广告主的工作量。
2. 品牌网站内容即广告内容。动态搜索广告直接使用品牌网站上的产品与服务描述作为广告信息,避免信息不一致的问题,也让用户感知到信息的连贯性。
3. 投放及时灵活。一旦品牌网站有新的产品上线或活动更新,动态搜索广告可以自动感知并更新广告内容,使信息实时生效。这也降低了广告主更新广告信息的难度。
4. 覆盖面广泛。动态搜索广告可以在多个关键词和关键词组合触发广告,最大限度覆盖到与品牌产品与服务相关的搜索场景,拓宽曝光面,吸引更多潜在客户。
动态搜索广告以其自动化操作和广泛覆盖的特性，可以有效减轻广告主的工作负荷,并扩大品牌在搜索结果页的曝光率。但动态搜索广告也需要品牌网站信息丰富且内容连贯,才能充分发挥其效果。
Google效果最大化广告是Google Ads中一个重要的智能广告形式。它可以自动调优广告标题、广告文案以及出价,以追求最大的转化效果或其它预定目标。
Google效果最大化广告的主要优势有:
1. 自动化优化。效果最大化广告会自动测试不同的广告标题、广告文案以及不同的出价,找到效果最佳的组合方案。这大大减轻了广告主测试广告的工作量。
2. 以转化为目标。效果最大化广告以实现广告主预定的转化目标为优化方向,如销售、注册或下载等。它可以更精准地匹配用户意图,达到更高的转化率。
3. 减少管理难度。一旦設定好转化目标及广告出价范围,效果最大化广告便可以自动运行。广告主只需要不定期检查优化结果与效果,极大减轻日常管理的难度。
4. 发挥机器学习优势。Google效果最大化广告运用Google的机器学习技术,可以更加智能地匹配用户意图,选择最佳广告方案。这也让其优化效果超过人工测试的结果。
但是,效果最大化广告也需要广告主提供高质量的素材与合理的出价范围,才能发挥其效果。出价设置过高或素材质量较低,都会影响其优化效果。
综上,Google效果最大化广告运用智能算法与机器学习,可以高效自动优化广告,追求最佳的转化效果。但其优化成效也依赖广告主提供的素材与出价策略。适当的人机结合,可以发挥效果最大化广告的最大效用。
Google展示广告网络(GDN)是Google Ads提供的第3种广告形式。它能够在 Google搜索结果页以外的网站上展示您的广告,帮助您触达更广大的潜在客户群。
Google展示广告网络的主要优势有:
1. 更广泛的曝光范围。GDN能够在Google搜索合作网站及应用内投放广告,覆盖面远超关键词广告,能触达更多未在Google搜索的潜在客户。
2. 根据兴趣定向。GDN会根据用户浏览兴趣和习惯投放相关广告,可以精准匹配广告主的目标受众。
3. 多种广告格式。GDN支持图文广告、显示广告、视频广告等多种格式,广告主可以选择最适合的方式与受众互动。
4. 提高品牌知名度。GDN的广泛覆盖可以大幅提高品牌的曝光率与知名度,对品牌推广非常有效。
但是,GDN广告也存在一定缺点:
1. 流量质量参差不齐。GDN的广告流量覆盖面广,质量不如搜索流量高,转化率也相对较低。
2. 设置与管理相对复杂。与搜索广告相比,GDN广告的受众定位、出价策略等设置难度较大,管理也比较繁琐。
3. 对预算要求较高。如果要达到比较理想的覆盖率与转化效果,GDN广告通常需要较高的日均预算。对中小企业而言投入门槛较高。
总之，Google展示广告网络以其广泛的覆盖面和丰富的广告格式,是品牌进行全场景推广的重要手段。但其广告设置与管理也比较复杂,对预算要求也较高。广告主需要权衡自身情况,选择最为适宜的广告形式和投放策略。
Google购物广告是Google Ads中的第4种广告形式,旨在推广广告主的产品与服务。它可以在谷歌搜索结果页和其他Google网络展示广告主的产品图片、价格与促销信息,带动网络流量转化为销售。
Google购物广告的主要优势有:
1. 吸引客户点击率高。产品图片与价格信息的直观展示,可以极大地吸引客户点击广告,从而获得大量针对性流量。
2. 转化率高。Google购物广告呈现的产品内容与价格信息较为详尽,可以直接带动客户进行下单购买,转化率远超传统文本广告。
3. 优化方便。Google购物广告提供丰富的数据指标用于优化广告效果,如点击价格、平均订单价值、转化率等。广告主可以清晰了解广告表现,实时优化。
4. 符合移动端特点。Google购物广告的视觉化设计及简洁信息展示,非常符合移动端的用户习惯,在移动端转化率高。这也契合消费者行为的变化趋势。
但是,Google购物广告也存在一定的缺点:
1. 设置流程较繁琐。与其他广告形式相比,Google购物广告在信息设置与管理方面较为复杂,需要投入较多时间。
2. 对产品信息要求较高。要充分发挥Google购物广告的效果,需要丰富和标准化的产品信息,这也增加了广告主的工作量。
3. 预算要求较高。与关键词搜索广告相比,Google购物广告对商品曝光和排名有较高要求,需要投入更多的预算才能达到理想的效果。
Google购物广告以其视觉直观的展示方式和高转化率,已成为电商品牌进行网上营销的重要手段。但其设置流程较为复杂,也对广告主的产品信息与预算有较高要求,需要慎重评估再行投入使用。
Google视频广告是Google Ads中一个重要的广告形式。它可以在YouTube、Google视频合作网站及APP内投放广告主的视频广告,带来大量针对性流量与转化。
Google视频广告的主要优势有:
1. 高曝光率。YouTube作为全球最大视频网站,Google视频广告可以带来数十亿次的广告曝光,覆盖面广且流量质量高。
2. 高转化率。与其他广告形式相比,视频广告以其直观生动的方式,可以更快地吸引用户注意与兴趣,转化率较高。
3. 丰富互动形式。Google视频广告支持 skippable视频、非skippable视频、游览卡片等多种形式,广告主可以选择最适合的方式与受众互动。
4. 精准定向。Google视频广告支持兴趣、语言、地区等多维度定向,可以高效投放到目标受众面前,发挥广告预算的最大效用。
但是,Google视频广告也有一定的缺点:
1. 制作与投入门槛高。与其他广告形式相比,视频广告的制作难度大,需要投入大量时间与资金,这也限制了中小企业的使用。
2. 管理与优化难度大。视频广告的管理与优化需要综合考虑各类数据与效果,优化难度较大,需要广告主投入更多工作。
3. 对设备与网络要求高。视频广告的展示需要较高的网络带宽与设备配置,这也导致视频广告的覆盖面受到一定限制。
Google视频广告以其高转化率和丰富的互动形式,已成为品牌进行全渠道推广的重要手段。但其制作与管理难度也较大,通过度高,需要慎重使用与投入。对中小企业而言,还需要考虑自身情况,权衡投入产出比选择最适合的视频广告形式。
Google视频广告是Google Ads的第五种广告展示方式。它可以在YouTube、Google视频合作网站及APP内投放广告主的视频广告,带来大量针对性流量与转化。
Google视频广告的主要优势有:
1. 高曝光率。YouTube作为全球最大视频网站,Google视频广告可以带来数十亿次的广告曝光,覆盖面广且流量质量高。
2. 高转化率。与其他广告形式相比,视频广告以其直观生动的方式,可以更快地吸引用户注意与兴趣,转化率较高。
3. 丰富互动形式。Google视频广告支持 skippable视频、非skippable视频、游览卡片等多种形式,广告主可以选择最适合的方式与受众互动。
4. 精准定向。Google视频广告支持兴趣、语言、地区等多维度定向,可以高效投放到目标受众面前,发挥广告预算的最大效用。
但是,Google视频广告也有一定的缺点:
1. 制作与投入门槛高。与其他广告形式相比,视频广告的制作难度大,需要投入大量时间与资金,这也限制了中小企业的使用。
2. 管理与优化难度大。视频广告的管理与优化需要综合考虑各类数据与效果,优化难度较大,需要广告主投入更多工作。
3. 对设备与网络要求高。视频广告的展示需要较高的网络带宽与设备配置,这也导致视频广告的覆盖面受到一定限制。
Google视频广告以其高转化率和丰富的互动形式,已成为品牌进行全渠道推广的重要手段。但其制作与管理难度也较大,通过度高,需要慎重使用与投入。对中小企业而言,还需要考虑自身情况,权衡投入产出比选择最适合的视频广告形式。
Google发现广告(Google Discover ads)是Google Ads推出的第6种广告产品。它可以在谷歌发现FEED流和Google视频APP投放广告,带来大量高质量流量与转化。
Google发现广告的主要优势有:
1. 高质量流量。Google发现广告出现在谷歌发现FEED流和Google视频APP,流量质量高,用户意图明确,转化潜力大。
2. 无须搜索投放。Google发现广告不需要用户进行搜索就可以触达到目标受众,扩大品牌推广面与曝光机会。
3. 兼容多媒体素材。Google发现广告支持图文、图片、视频等多种素材形式,广告主可以选择最符合品牌与受众的组合形式。
4. 丰富的互动选项。Google发现广告提供可点击式图片、内页式图片、开屏视频等多种互动形式,可以根据目标受众选择不同的互动体验。
但是,Google发现广告也存在一定的缺点:
1. 广告设置较为复杂。与其他广告形式相比,Google发现广告在受众定向、创意设计与出价策略方面难度较大,需要投入较多时间精力。
2. 流量规模仍在扩充。Google发现广告虽有较高的流量质量,但流量规模上仍有提高空间,对某些广告主而言覆盖面可能还不足。
3. 实时调整能力有限。与搜索广告相比,Google发现广告在流量与效果变化时的实时调整能力有限,这也增加了广告优化的难度。
Google发现广告以其高质量的流量与丰富的互动形式,是品牌拓展数字化触达的新机会。但作为Google Ads的新兴广告产品,其流量规模与实时调整能力还有提高空间,广告设置与优化也面临一定难度,需要广告主慎重评估。
Google关键字广告就像一场拍卖会，每个关键字都有一个“广告评级”，其高低会决定广告出现在搜寻页面的位置。那要如何买到广告评级高的关键字呢？计算公式是：广告评级＝出价金额Ｘ品质分数＋广告额外链接
大部分类型的Google广告都适用“每次点击成本”（CPC）来计费，CPC表示你愿意在每次广告被点击时支付的费用。
关键词搜索广告费用：CPC
展示广告GDN费用：CPC、CPM “每千次曝光成本”（CPM），表示你愿意在广告曝光1,000次后支付的费用。
视频广告费用：CPV、CPM “每次观看成本”（CPV），表示你愿意在使用者看完整支广告，或是观看一定秒数的广告后支付的费用。
购物广告费用：CPC、CPS “每次销售成本”（CPS），表示你愿意在使用者透过广告购买商品后支付的费用。
Google广告的费用主要由三个因素决定:
一是关键词出价。关键词出价即广告主为关键词设置的最高竞价,出价越高,广告排名越靠前,流量与点击也相应增加,但费用也随之上涨。广告主需要根据关键词的商业价值与竞争激烈程度合理设置出价,以获得最佳的广告效果与投入产出比。
二是每次点击价格。每次点击价格(CPC)取决于广告与预算主文件的出价设置、广告排名以及竞争等因素。出价越高,排名越前,CPC也越高。广告主需要结合关键词获客成本,设置一个最高可承受的CPC上限,避免过高出价导致成本增加但转化效果不变。
三是点击与展示次数。点击次数与展示次数是决定广告费用的最终因素。点击次数越高与展示次数越多,费用自然也随之增加。广告主需要通过精确定向、选择高转化关键词和优化广告创意,提高点击与转化率,减少无效流量与费用支出。
除了费用构成因素外,广告创意与广告质量也对广告效果与费用产生重大影响。高质量的创意与广告可以更好激发用户兴趣,提高点击率与转化率,从而在相同投入下产生更高营收,这也是节省广告费用和提高投入产出比的关键。
因此,管理Google广告的费用应该从以下几点着手:
1. 选择高转化关键词,合理设置关键词出价。这可以降低无效点击与费用。
2. 设置最高CPC上限,避免过高竞价导致费用激增但效果不变。
3. 通过数据分析优化广告创意与投放策略,提高点击率与转化率。这可以在相同投入下获得更多收益。
4. 采用精确的受众定位,避免投放无效流量,减少广告费用的浪费。
5. 持续监测并实时优化广告表现,最大限度发挥广告预算的效用。
要管理好Google广告的费用,离不开数据与技术的运用。广告主需要利用Google Ads提供的丰富工具与数据，持续优化广告创意、关键词选择、出价策略与定向方案,提高广告质量与效果，节省无效投入，实现更高的投入产出比。只有在投入产出比最大化的前提下，Google广告的应用才能为企业创造更高的商业价值。
“我想要投谷歌关键词搜索广告，但是到底要怎么投？”常常有做B2B的朋友或客户有这样的疑问，其实这个问题跟人生目标一样，当找不到方向的时候，建议你可以选择市场标竿(想成为的模范)或竞争者，针对几个在关键字广告规划中重要的初步要点好好做一番研究，如关键词搜索广告比较重要的就是：
如何筛选适当的关键词？
如何规划关键字广告预算？
如何规划关键字广告文案 & Landing Page？
那我们该怎么做呢，简单两个字依靠“工具”，充分利用工具的人，才能更好地做好Google广告。
现在网路上有数以百计的可以免费试用或需付费的工具，能轻易的帮你找出应该购买的、或竞争者已经下的关键词组，像是Google的关键字规划工具、Moz的Keyword Explorer、Ahrefs、Similarweb等。建议使用多种工具的互相参考、应用再加上经验的累积，才能做出最合适的广告规划！
运用付费工具Ahrefs强大的Paid Search报表，可以直接查看竞争对手的关键字广告文案，进一步深入分析竞争对手的优弱势，规划更有利的文案及Landing Page。
不要只管好你自己，也要知道对手在干嘛
现在的关键字广告已经不是埋头建立自己的关键字字组佈局就好，你还要看看竞争者都在做些什麽，在预算有限的情况下，我们必须仔细的评估，哪一些字组范畴是应该去争取的，或是去寻找更有投资报酬率的领域，而不是执著在一些极度竞争的字组，而致排名、成本表现都不尽理想。
想达成最佳的Google广告成效？投完广告记得多做2件事！
谷歌广告虽然可以带来大量流量,但如果着陆页与后续操作不够优化,许多流量最终还是会流失,无法真正转化为销售。所以,打造高转化的着陆页与持续监控广告数据,是管理谷歌广告的两大关键。
一、打造高转化的着陆页
高转化的着陆页应具备以下要素:
1. 页面简洁明了。页面结构清晰易懂,重要信息一目了然。这可以减少用户的认知负荷,提高转化率。
2.提供强化的 Calls to Action。如明显的注册按钮、下单按钮或电话咨询等,引导用户进行下一步操作。
3.页面内容与广告信息一致。页面展示的产品与服务应与广告吸引用户点击的信息完全相符。如果用户进入后发现与广告描述不同,会产生不信任感并退出,转化率大打折扣。
4.移动端友好。着陆页在PC端与移动端的显示效果应一致。移动端的着陆页还应简洁至上,按钮大小适当,易于点击。这可以适应现代人的使用习惯,提高移动端的转化率。
5.加载速度快。页面加载速度快可以提高用户体验,减少弹出率,有利于转化。如果页面加载缓慢,许多用户会在等待过程中离开,转化率会大幅下降。
二、持续监控广告数据
1.设置转换追踪。这可以让我们清晰知道广告投入后用户的真实行为,如产生了多少销售转化。然后可以根据不同的转化目标优化广告,达到最佳的投入产出比。
2.设置每单转换价值。这对于电商类广告主而言尤为重要。可以准确计算广告ROAS,知道每1元广告费用获得的收入,有利于广告预算的合理分配。
3.使用UTM追踪广告效果。使用UTM可以在各大平台追踪广告效果,知道最终生成转化的广告投放渠道。这也让我们可以优先提高高转化源的广告投放,减少在低转化渠道的广告费用损耗。
4.定期检查关键数据。包括点击价格、点击率、转化率、ROI等,并根据数据变化实时优化广告策略,最大限度提高广告效果。如果发现某些关键指标出现异常,需要及时检查广告设置是否有误以避免资源浪费。
打造高转化着陆页与持续监控广告数据是管理谷歌广告的两大关键。当两者得以有效实施,广告流量的转化效果与投入产出比将大幅提高,企业也能从中获得更高的商业收益,实现数字营销的成功。
要提高谷歌广告的效果,持续优化广告素材与内容至关重要。主要有以下几点:
第一,增强广告素材的多样性。可以设定不同的主视觉与文案,针对潜在客户进行A/B测试,根据广告数据判断哪一款素材效果最佳,进而定向投放。这可以最大限度地激发目标客户的兴趣,提高点击率与转化率。
第二,根据客户跟进结果不断优化。外贸业务员需要及时反馈客户联系后的效果给广告团队。比如某些地区或人群的响应度更高,某种产品受欢迎程度更大等信息。广告团队可以据此优化定向方案,投放更精准的流量;也可以调整网站内容,在页面更加突出热门产品或本地化内容等,进一步提高转化率。
第三,优化投放策略。除了素材与内容之外,广告的投放策略也同样重要。这包括出价策略、销售周期引导策略、重复曝光控制策略等。广告主需要根据行业特点与数据变化,检讨并不断优化投放策略,最大限度地缩减无效流量与成本,提高广告效益。
第四,及时迭代广告产品。随着时间推移,客户兴趣与习惯会发生变化。广告主需要密切关注广告行业的最新动态,选择最热门也最适合自身产品的广告形式,如展示广告、视频广告、本地广告等。这可以使我们的广告在可见度与互动性上获取持续的竞争优势,吸引更高质量的流量与转化。
综上,要不断提高谷歌广告的效果,关键在于广告内容、投放策略与广告产品的持续迭代与优化。这需要广告主投入大量时间与资源,通过实践与数据驱动,选择最为有效的广告方案,满足客户需求,实现商业目标。但唯有如此,企业才有机会在竞争激烈的网络广告市场取得成功。
对于不熟悉的海外市场还需要注意以下事项：
1: 广告文案的用词与文法是否在地化，可寻求当地同事或是母语者协助确认
2: 事先调查当地市场的 CPC (点击出价)，以评估需投入多少预算会比较合理
3: 规划关键词搜索广告时，确认购买的关键字是否为当地受众实际搜寻的字词
4: 推广有时效性的活动时，是否与当地时间相同，确认没有时差的问题